Построение эффективной команды.

Абсолютно понятно, что доход в МЛМ зависит от команды, которую мы смогли сформировать. Причем не от количества человек в команде, а от качества и это тоже становиться понятно людям, к пятому месяцу построения структуры в МЛМ. Вам я предлагаю осознать это гораздо раньше и взглянуть на свою деятельность по новому.

Давайте на истории двух вымышленных персонажей. Сергей и Владимир.
История:
Сергей и Владимир хотели заработать денег, оба хотели выкладываться по полной, что бы потом получать пассивный доход и жить полной красок жизнью. Оба приступили действовать. У них была общая черта, они никогда не сдавались и не жаловались, трудились и трудились день и ночь.

- За два месяца Сергей набрал большую команду в свою структуру, около 100 человек, он кидал заманчивые предложения, размещал объявления в группах и т.д. За все время рекрутинга Сергей никому не отказал!
Команда Сергея выглядела так!

 

Доход Сергея за 2 месяца был около 5 тысяч долларов, мама Сергея гордилась им! Единственная трудность заключалась в том, что Сергея постоянно доставали вопросами и что самое главное-жалобами. Каждый день Сергею писали о том, что ничего не получается, что люди отказывают и тому подобное. Буквально единицы закрывали квалификацию, большая часть не переходила на второй месяц обучения и не приносила Сергею доход. Сергей получал доход только за счет своей трудоспособности, он рекрутировал всех подряд и получал доход после оплаты нового участника его команды. Его команда называлась, никак.
 

 

- К концу второго месяца в команде Владимира было 5 лично приглашенных партнеров. Владимир очень трепетно относился к тому, кого пригласить в свою команду, он очень серьезно относился и к самому слову - команда. Владимир вел подготовку 5 недель, прежде чем сделал первое предложение человеку.

Чем он занимался?
Владимир планировал, рисовал долгосрочную стратегию того, как будет развиваться его Бизнес, как будет выстроено взаимодействие, какое конкурентное преимущество будет у людей, которые придут к нему в команду. Владимир называл свою команду, своей компанией.

Что он сделал?
Владимир определил роли, то есть прорисовал карту компании и определил какие вакансии в его компании открыты на текущий момент. (Штатное расписание) 
1) Человек, который будет заниматься пабликом компании, анонсировать события, размещать контент, развивать паблик. Нужен человек, которому будет интересно этим заниматься. В интернете тонны информации на тему продвижения и создания пабликов, поэтому научиться не сложно, главное, что бы был интерес.
2) Человек, который будет проводить вебинары для компании. Научиться этому не сложно, но у претендента должны быть ярко выраженные лидерские, ораторские качества, а лучше, если он будет еще и опытным бизнесменом!
3) Человек, который может отвечать на вопросы новичков и давать раздаточный материал.
4) Дизайнер, красиво оформленные аватарки, баннеры компании, различная полиграфия. Компания Владимира будет иметь неповторимый облик. В конце концов дизайнер нужен всегда! Что-то подравнять, найти хорошие футажи и так далее.
5) Технический аналитик. Человек, который будет анализировать страницы новичков в социальных сетях и помогать правильно настроить, подсказывать какие фото лучше скрыть настройками приватности, а какие ставить на передний план, какой контент со страницы лучше убрать, а какой добавить.
6) Бренд менеджер. Человек, который будет следить за стилем компании и стилем каждого нового участника. Практически визажист.
В штатном расписании Владимира было более 20 основных должностей и 30 добавочных. Так же Владимир продумал систему для новых участников. Каждый приходящий в компанию, получает определенную область ответственности.
Команда Владимира выглядела к концу второго месяца так.

 

У каждого человека в компании Владимира была четкая цель, каждый реально смотрел на вещи. Они проводили общие собрания каждую пятницу и определяли текущие дела, планировали акции, рекрутинг и план развития их компании.
Команда Владимира называлась: Excellence

- Сергей продолжал наращивать обороты, у него на счету была достаточная сумма для более Эффективного личного рекрутинга! Он с легкостью приглашал в свою команду по 3-5 человек в день. Ежемесячный доход Сергея рос не очень активно, зато увеличивалась общая сумма дохода. Преимущественно, доход Сергея продолжал зависеть от его личных усилий, на планирование и развитие какого-либо бренда у Сергея уже не было не сил, не времени. Если он переключится на планирование, то его доход прекратиться, а жить на что-то надо.
К концу третьего месяца сергей немного устал. Он решил отдохнуть неделю и взял отпуск. Сергею очень хотелось по приезду увидеть новый приток людей в своей структуре, почувствовать результат переливов на своем счете. Но по приезду домой, Сергей ничего такого не увидел, он зашел в социальную сеть и стал читать привычные жалобы от участников его команды, стал мотивировать, показывать свои доходы и давать людям советы. Иногда продумывая новые способы рекрутинга. Массового рекрутинга!

- В команде Владимира продолжалось планирование и подготовка материалов команды. Каждый участник был увлечен процессом, который возложил на него основатель команды, идейный вдохновитель так сказать. Каждый занимался своим делом и получал удовольствие от результата и процесса. Вместе со своей командой, Владимир придумал несколько стратегий эффективного рекрутинга, в основном он строился на подаче объявлений в группы, на сайты и целевые площадки. Но прежде, чем начинался рекрутинг, команда придумывала новый сэт ролей, для которых нужны были люди. Набирали контент менеджеров, человек оплачивал доступ в компанию и его озадачивали не рекрутингом новых партнеров, а изучением информации о компании, изучением информации о продвижении групп (если его брали на роль помошника в продвижении например). Каждый новый партнер компании Владимира получал увлекательный процесс, а рекрутинг оставляли на Лидеров компании, на онлайн вебинары и рабочие инструменты компании (zevs.in)
Каждый новый участник в команде Владимира, проходил специальную аттестацию и тренировку!
Для аттестации необходимо было:
- Ответить на 30 вопросов
- Провести тренировочный рекрутинг с определенным специалистом (В компании Владимира были и такие роли, люди поочередно брали новичков и те предлагали им стать партнерами, продавали компанию. Довольно увлекательно получалось. Говоришь новичку что бы он продал тебе zevs.in и смотришь на его переписку. Вступление в диалог, презентация компании, выявление потребностей и т.д.)
С помощью таких Ролей "Сенсей рекрутинга" ))) В компании Владимира значительно рос уровень ведения диалогов. Людям, которые проводили это обучение, очень нравилось выполнять такую фунцию в команде! Ведь тем самым они поднимали и свой уровень, постоянно смотрели тренинги по продажам, изучали новые речевые стратегии в переговорах и передавали накопленные знания свои стажерам.

Для того что бы понять на каую роль ставить человека, нужно хорошо с ним познакомиться, узнать что ему интересно в жизни, что он уже умеет, чему бы хотел научиться, какая у него цель и т.д. И только тогда можно почувствовать какой процесс доставит ему больше удовольствия в команде!
В конце концов можно описать несколько существующих ролей и поинтересоваться какая из кажется более привлекательной.

Статистика команды Владимира выглядела следующим образом.
Процент людей, закрывших квалификацию за 20 дней:       83%
Процент людей, переходящих на оплату второго месяца:   89%
Рост пассивного дохода Владимира составлял:    + 240% в месяц

Статистика команды Сергея выглядела следующим образом.
Процент людей, закрывших квалификацию за 20 дней:       9%
Процент людей, переходящих на оплату второго месяца:   14%
Рост пассивного дохода Сергея составлял:    + 17% в месяц

Итог:
Первый урок массовой психологии. Необходимо создавать увлекательные условия, будь-то проект, компания, команда или группа людей. Если людям интересно, если они чувствуют свою значимость и причастность к чему-то большому, процесс рекрутинга отходит на третий план и приносит гораздо большие результаты.
Люди сами могут создавать нужные события, главное что бы вы заложили платформу для этого.
Когда ваш партнер будет кого-то приглашать, он должен визжать от восторга, ему должно нравиться то, чем он стал заниматься с недавнего времени.